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怎么做电商干货分享

来源:武汉新闻网 编辑:纳兰瑾萱 热度: 时间:2019-07-25 05:58
导读:微博电商达人@大姨妈的姨妈 关于怎么做电商的干货分享经验,点点滴滴,涉及的面很广,电商各个方面的一些个人经验分享。

做产品的几点思考:1.偏重高端用户,以往做淘宝常打价格战,导致价格很难再做上来,把产品质量抓住,走中高端,不要担心价格高了,就没人买了,一样有人买,这样售后也会轻松很多;2.C2B私人定制,依然是一个非常好的方向,现在已经有好多人在这样做了;3.寻找小圈子,小的聚集地,90后爱去哪里玩?——2014.10.1

【个人观点】做微信了解“人性”比技巧更重要,做淘宝了解"机器“比技巧更重要。why?因为微信每天都伴随着我们,早起第一件事刷朋友圈,如果你是卖产品的,这个时间段是第一波刷屏,中午吃完饭又拿起手机玩,再刷一次;睡前最后一次;跟着人的习惯刷屏,而淘宝譬如天天特价,你参加的次数越多越好过。——2014.10.2

淘宝小店开起来之后,关键一点就是排名,首先大家先试着做2-3个关键词即可,哪怕1个关键词你的排名靠前,销量也不成问题,举个例子,如果你做女装这个关键词,这个词包含很多,如果缩小到韩版,欧美风,再缩小到大码。。。意思是哪怕你有一个具体的关键词排名靠前,你的自然流量就会很多,试着练词。——2014.10.3


我曾经觉得经营淘宝店就像带孩子,一点点养大,那么如果真的想玩好微博,那么也是一样的道理。从粉丝基数还不是很大的时候,每天定时做下清理是必要的,这样才能保持一个微博运营的活性。这也是一种能力的锻炼与培养,微博虽然是网络虚拟的,但不亚于一个团队的管理,粉丝中有各类人才。慢慢摸索学习。——2014.10.3

每次看到关于淘宝重视天猫而轻C店的言论时,我就觉得吧,一个人也好,一个企业也好,首先你先过自己这关,自己这关都没有努力去做好,就先别急着否定什么,你有好好的分析各个平台的特点、趋势吗?你有好好做好店铺的内功吗?你有花时间力气研究各种数据吗?环境是用来适应的,而不是用来抱怨的。——2014.10.4

【贴吧推广】1.先找到相关的贴吧,按关键词也可以按帖子内容搜;2.贴吧分类,有吧主的和没吧主的,没吧主的相对来讲管理不那么严格,有吧主的删帖机率较大;3.软文内容,一般不带链接,譬如淘宝的淘字可以更改下“陶”或者“掏”容易发布;发主题贴在没吧主的多发,发回复贴在有吧主的多发。——2014.10.4

为什么要做站外推广,像贴吧、知道、豆瓣以及各种论坛,人气都蛮高的,如果他们在玩耍的过程中看到我们的产品推广信息,如果有相关需求,便会主动到淘宝、微博等搜索购买,而且大家平时习惯有什么事百度,当你长期做的关键词被收录到首页,那么你想有多少人可以看到这个信息,所以站外大家不要忽视。——2014.10.4

像百度、淘宝以及各种大小论坛都有搜索框,而腾讯的产品貌似都没有,养成【关键词】思维是必要的,万变不离其宗,你所做的产品,提炼出几个关键词,适用于各个平台,如果我们自己是消费者,我们在买一个产品的时候,想在搜索框里输入什么呢?在各个地方看到的相关关键词最多的都记下来,自然流量就有了。—2014.10.4

从开店之初就该有品牌意识,如果是个人,就从店铺名字和旺旺名字上开始,如果是企业,就注册商标,从小做大,品牌传播是长久的,而不是一时的,全网营销,树立品牌形象,长期积累。——2014.10.4

玩微博快2个月了,每次在微博里瞎玩,都是一时兴起,但是就是这种非常即兴的玩带给我很多灵感,我想目前大家困惑的是微博如何玩好,如何让其发挥最大的作用,我想我们需要有几个玩的好的带动各自的粉丝,然后互相之间再交叉,如果前辈几位老师愿意带我们就更好了,这样玩才能爆发力更强。——2014.10.5

另外我们玩微博多加我们圈子外的关键词,这样才能吸引圈外的人的关注,譬如我上次发的关于360的就增加了很多圈外的人,开始的时候,先在圈子里互相交叉玩,然后通过热门关键词,或者直接搜索产品相关关键词吸引圈外粉丝,再通过推荐互粉圈外粉丝,让我们的圈外粉丝互相交叉,只有互相支撑才可以做好。——2014.10.5

个人觉得做淘宝需要了解的东西很多,不是一时就可以做好的,而微博、微信相对于淘宝来讲入门更容易一些,懂得人性、了解人的心理,外向性格的人更容易做这两块,首先你会在产品质量上会不自觉的产生一种约束力,因为被信任被尊重感的建立让你会不自觉地朝着这个方向努力,好的产品才会不断产生复购。——2014.10.7

90后、辣妈们以及一些有实体店的70后女性玩微信的较多,最近有一些微商来问我关于淘宝的问题,我个人觉得同时开个淘宝店挺好的,像做的时间久了,这个店铺本身就有价值,不仅仅是店铺存在的问题,而是这个店铺这些年所有的精准数据,总是看到大数据的信息,这个数据背后就是价值,而其它的平台有点散。——2014.10.7

我一直在说淘宝的“透明化”,意思是你所有的运营思路全部看在竞争对手的眼里,而且遇到跟风、价格战的你就会很被动,如果坚持你的中高端定价,你势必会流失一部分本是属于你们推广而来的目标群体,而微信为什么我们总听到财富神话,因为就在那个属于你经营的朋友圈里,定价这块有绝对的优势。——2014.10.7


看粉丝头像就差不多能猜出其身份,一般微商都是长发美女,或手拿产品自拍,或性感,食色性也,视觉感官冲击力依然是吸引关注的重要一点,而为什么她们的微博内容打开都是零转发、零评论而依然花在微博上很多功夫,我的理解是一种广而告之,有需求的直接加微信咨询购买了,凡事透过现象看本质。——2014.10.7

【任何形式的广告都是做给有需求的人的】你烦我烦大家都烦,但是依然有效果,这个你必须要承认,为什么呢?因为它就是一种广而告之,我告诉你们了,你们每天也都看到,这种强加记忆和痛点的把握,会让一部分有需求的人通过这个方式咨询购买产品,有的广告很直接,有的广告很有创意,总有一个会打动你。——2014.10.7

【说淘宝不赚钱的情况分析】1.中途放弃,没有坚持做到3年以上;2.兼职,担心全职会没饭吃;3.合伙人利益矛盾,不赚钱的时候还好,赚到钱了各怀心思,导致散伙;4.初期玩法靠亏着做引流的,资金周转压力过大;5.没有一个好的规划,你是想做品牌,还是想走量;6.没有随着平台的发展而改变自己的策略。——2014.10.7

真正的快乐来自于助人,这种快乐不是游玩、聚会、k歌...所带来的那种,被需要、被肯定、被赞扬会使人更有力量、更充实,这种助人不是必须拥有多少财富才去做的事,而是只要你想你就可以做到的,而为什么多数人觉得每日忙碌而依然空虚呢,那是你没有完全走出人性的弱点——自私,试着改变你会发现很不同.——2014.10.9

【论为什么微博男多女少】姨妈分析:1.美女(90后、辣妈)都在玩微信,卖面膜、抢红包呢;2.做电商的多为草根(男性居多),因为互联网爆富神话从来不以年龄、身份等为限制,草根有更多的机会,湖北资讯网,男人以事业为大,一定不竭余力地实现它;3.男性关注的角度需要借助微博这种媒体属性平台而不局限于微信。——2014.10.9

【观察微博活动的思考】免费究竟该怎么做?是不是你写一段文字,并艾特几个好友,加几张图片,然后转发就可以了,我想在做一次活动之前是需要用心策划的,你做这次活动的最终效果会是什么样,自己的心中是有把握的,相信很多做过活动的朋友,都觉得阅读量也挺多,转发也多,但是我们向结果看齐。——2014.10.9

【微博活动】微博玩法需要我们不断的尝试,调整,一次不行,二次,一定要总结经验,吸取大家的经验,做活动前,首先看个人情况,如果淘宝、微博、微信都有的卖家,一定要兼顾,先把做活动的产品需要参与人关注的都弄好,微博发起活动,同时微信、淘宝一起发布通知,三方粉丝都聚集到微博。——2014.10.9

【姨妈感悟】微博与实际生活一样,一类朋友适合扯淡(思维活跃、开得起玩笑);一类朋友适合学习(知识、阅历皆丰富);一类朋友适合合作(心胸宽广,强强联合);一类朋友适合当一辈子的朋友(平时不大联系,有事喊一声就好使,从不计较回报);有一类人是年轻人(他们会让你觉得心态年轻了)你是哪类?—2014.10.10

花了一点时间从头翻看了自己的微博,之前电商信息比较多,转发了上千篇长微博,那时的干货都不错,8月开始互粉,删除了转发的,仅留下不足30篇,是缘分吧,让我误打误撞进这个圈子,回头再看看那些颇为青涩的文字也是一种美好的纪念,再看最初与我互动的小伙伴现在已经成了很好的朋友,认识你们真好。——2014.11.11

【姨妈谈刷屏】姨妈亦是刷屏中的一员,而且有时时间间隔很短连刷,刚刚看了粉丝数没有掉粉,互相关注的大约有3个左右单向箭头,看来大家依然留了面子,姨妈在这里有几点想说的:1.刷屏的时间.一般微博在晚上8点以后开始热闹,因为这个时间段吃完晚饭,没事了,10-11点是最佳时间,发布内容转发评论较高。—2014.10.12

【姨妈谈刷屏】2.刷屏人.是否局限于常互动的几个人,最近一些博友私信我求带,他们的困惑就是不知道如何参与到已经形成固有几个人的话题中来,不是不想参与,就是没有方法,这里姨妈建议大家主动艾特这些新朋友,然后发布的话题要适合大众,而不是同等思维的人聊来聊去,因为每个人的学识能力不同。——2014.10.12

【姨妈谈刷屏】3.活动刷屏.最近大家都在搞活动,你方作罢我登场,我们要换位思考,如果你做活动,没有人捧场你会不会很难受,所以帮助别人就是帮助自己,从各种活动看得出谁的人气高,我们应该学着包容,你想接受好的,比如想从人家那里学到东西,就不要嫌人家又刷屏又做广告的,两全其美的没有。——2014.10.12

为什么要积极参与到大家组织的各种活动中来,大家都知道现在付费推广也未必有多好的效果,免费的为什么不参加,前几天看到一个女孩说参加活动涨了500多粉丝,涨粉只是一方面,最重要的就是让自己的品牌、产品传播出去,因为你也不知道这个微博背后有多少大咖在看,没准有大订单,大合作,什么事都可能.——2014.10.12

自从看了微博数据,男粉丝多,女粉丝少,最近推荐女粉丝的蛮多的,而且感觉微信的妹纸陆续来微博玩了,其实我觉得,做微信和微博,美女挺容易涨粉的,而且这两块上手比淘宝容易得多,目前接触的只有两位问过我淘宝的朋友做的比较好,一个已经做出爆款,一个做的天天特价很成功,淘宝有店,会随着店成长。——2014.10.13

以后如果谁组织活动,先间隔一段时间吧,最近大家是不是觉得有点活动疲劳感,倒可以结合淘宝双11策划下,再有如果大家想借活动传播自己的品牌、产品,提前准备好文字+图片,第一天参加累积人气,一定要微博置顶,一定要不断的私信给大家,拉选票也是能力的一种体现,而且应该把“晒单”作为重点做。——2014.10.13

【姨妈聊淘宝】刚刚创建了这个话题,粉丝团里有哪位朋友是微博达人或者加V了,谁愿意申请这个【话题主持人】,占个位,以后大家可以在我的微博直接搜索这个话题来看姨妈的碎碎念,比较方便,我会从头开始把淘宝开店的各个步骤和推广方法在这个话题分享给大家,只要有时间,每天都会坚持写。——2014.10.14

【关于定价】刚开始定价的时候,一定先在淘宝搜索框以不同的关键词搜索一下,比如泡脚粉,以泡脚粉搜索,然后以浴足粉再搜,然后看不同关键词页面出现的价格区间,再定价,一段时间之后,看看自己的宝贝基本排在哪个页面上,观察宝贝所在页面你的价格有没有优势,或同等价格你包邮、赠送不。——2014.10.15

打造品牌思路:好产品(核心卖点,痛点,举例男袜子1.除臭2.抗菌3.竹浆纤维4.纯棉,先从男士多数有脚气,脚臭考虑,再从面料等细节差异化),做精品(1个产品,细分),微博微信双管齐下,连同淘宝、百度全网营销,线上线下联动,微博找核心圈子,互助推广,再根据产品特点需找适合产品的圈子试用反馈——2014.10.16

【如何破圈子】初入1个圈子的朋友,先把自己微博从头像、名字到模板做好,然后每天互粉互动,玩了1段时间的朋友,已经和大家互助推广的,还想做的更广的,开始根据自己的产品特点寻找精准圈子,举例:车友、驴友、母婴,找到之后和固有圈子玩法一样,让大家试用产品,反馈效果,调整,改进,精准营销。——2014.10.16

【如何破圈子(续)】举例:比如你是卖汽车用品的,现在的圈子是电商群体,大家目前主要方式是互助推广,1家搞活动,或者几家互补或相关的产品联合搞活动,开拓更广的圈子,你可以找与汽车相关的,比如汽车杂志的评论里面都是汽车爱好者、比如自驾游、车友会、相关赛事,都是你产品客户群聚集的地方。——2014.10.16

有很多朋友非常热情的私信或者评论里说:我们互粉吧,然后我回粉的时候,只看到单方向的箭头,你知道我什么感受吗?我就觉得吧,一点诚意都没有,你先粉了别人就有那么难吗?连这个都计较,以后还怎么玩,尤其是一些还搞电商服务的,你们从各种活动搜集了电商人的信息,请你们注意细节,先粉了别人再说。——2014.10.17

翻看以前码的微博,蛮感慨的,武汉网,那时候和点赞、评论的你们还不熟悉,而今2个多月了,你们已成为老友,再看曾经互粉的热情和雀跃的小心情,坐在这傻乐,成长是无时无刻的,谁都是由青涩到成熟,我是一个活在当代的原始人,有自我封闭的内心世界,但我尝试着走到人群中,打破原有的依赖和习惯,我在努力。——2014.10.17

姨妈每天都会清理下粉丝,移除涨粉丝的、僵尸粉、不设置头像的、头像非主流的、名字超奇葩的(请原谅我有强迫症),目前大约有500左右铁粉,这几天会以【老粉带新粉】,【影响力大的粉带努力奔跑的粉】【男粉+女粉】相结合的形式先让大家先涨粉丝,只有粉丝基数越来越大,活粉越来越多,微博才活络。——2014.10.18

听了一晚上凤凰传奇的《心中的雪莲花》,喜欢这句歌词“如此漫长而坎坷的路,始终有你无私的付出”,有些人喜欢默默地付出,他们每一次都会以实际行动告诉你,有我在,而却不喜表达,在我心里,你们才是顶天立地的人,不知道该说点什么,一切都在心里,我看得到每一个细节,武汉网,所以我要说谢谢,都好好的。——2014.10.22

【微博分组】暂时分为1.特别关注(电商资讯类);2.微信卖家(基本都是美女);3.单方关注(除电商外的大咖);4.常来常往(老朋友一般,扯淡组)5.铁磁粉丝(互动较多,关系铁);6.铁杆粉丝(互动过);7.一般粉丝(偶尔互动);8.僵尸粉(一动不动,会逐渐移除)。此分组会不定期调整,便与互动。——2014.10.22

最近很多朋友和我聊货源的选择问题,涉及口服的,我一般都会提醒他们,安全第一,因为我永远记得这样一句话“你不生产不安全的产品就是对社会最大的公益”,我们就算不谈大而论小,我们都有自己的小家、有亲人、爱人、孩子,当我们所用的、所吃的都不安全、不健康你会怎么想,不能为了赚钱什么都干。——2014.10.23

聊天最大的乐趣就在于 “棋逢对手” ,你抛出的点他瞬间能get到,他扔回来的暗语你也能立马接稳。最郁闷的是,一开口完全和你在不同频率,以致于连聊下去的愿望都没有。所以才会有“人生得一知己足矣,斯世当以同怀视之”之感叹。——2014.10.24

无论怎么推广,都要结合自己的实际情况,付出时间和精力,都会有所收获,目前年轻人做微商的比较多,因为他们一开始就接触的微信、微博等平台,而企业一般都有自己的官网,技术人员做做seo,搞搞排名,玩好百度也会不错,而淘宝比较成熟、通过做单品爆款引流直至爆款群辅之优化、官方活动依然可以做好。——2014.10.26

草根和草根逆袭,玩微博有一段时间了,这是一段特别快乐的日子,从未想过会走到这里,想一想真的是从心了,就这样玩着玩着,结识了很多好朋友,在他们身上,我看到的是一种态度、一种努力、一种情义,所以颇为欣赏,人活得有态度一点证明你还有血性、够鲜活,活过总比活着好。——2014.10.28

【站外推广】昨天和一位朋友聊站外推广,这是他最后的理解与大家分享,“噢噢,先把我淘宝店铺产品关键词梳理好,在论坛给答案的时候埋下,别人看到感兴趣,会在淘宝搜索我给的关键词,对吗?“,只要有搜索框,武汉网,那么做好【关键词】就是一种非常好的免费引流量方法,因为搜索已经是一种习惯,微信除外。——2014.10.28

其实无论读什么书,读谁的书,都要有自己的独立思考能力,我们读书、刷微博、玩圈子都是头脑风暴,培养自己的网感,记住,实践出真知,产品先行,而不是不管什么产品,我营销牛就可以了,这只能是一时,只有各个平台都有玩,你的头脑中才能形成一个思维融合,才能从一个整体结合产品形成最优营销策略。——2014.10.28

被取关是真爱(尤其是取关还私信告诉你一声,我取关你了,暗语是:你太能刷屏了);被屏蔽是暗恋(偷偷滴将你屏蔽,神不知鬼不觉,眼不见心不烦);真爱,一定会让你知道;暗恋,你也许永远不会知道他/她是谁;但是,再木讷的人,也有超强的心理感应能力的,所以情深清浅,就是个玩,较真你就输啦。——2014.10.28


微博升级后,给我感觉主页有点像扣扣空间,最好的地方就是可以清理垃圾粉丝,我的垃圾粉丝现在是294,真粉占91%。这两天就清理了,是系统操作的哈。—10.28

刚刚一位小朋友和我说,姐姐你和20有关的故事是什么,我竟然脑子空空,答不出,是呀,20,代表着什么,年龄、纪念日亦或者其它,我好像没有特别深刻的故事之于它,亲爱的朋友们,你们呢,关于这个数字【20】,你们心中的故事是什么呢?——2014.10.29

 好久没有写经验贴了,满血复活,分享继续,不管是做哪个平台,我觉得大家都应该学着做【关键词】,万变不离其宗,关键词很重要,关键词的找法,不一定要会看数据的,首先你要对你自己的产品非常熟悉,先把自己作为消费者的角度去想,如果是你买你的产品,你首先会想到哪些关键词去搜索。——2014.10.29

【关键词】如何推广一个新品,姨妈告诉大家一个在关键词上的绝招,假设是从淘宝开店,布局全网,首先标题关键词上文章很大,你设定一个词,比如你的品牌名,比如你想在站外推广的词,然后在站外推广时全部以这个词为主,这样百度会有收录,百度先收录自家的,其次是微博,其它论坛等等。——2014.10.29

即日起,姨妈会每天看大家的微博,看到好的原创内容,就放在【粉丝语录】这个话题下,今天分享一条。【做电商的前提是,质量过硬的产品,合理的价格,有效的沟通,贴心的服务,消费群体的定位。质量做加法,品种做减法。】哈哈,这是谁说的,这么油菜花!——2014.10.30

【10月再见】10月是我的生日月,今年这个月份给我增添了诸多忧愁烦恼,即便这样,我依然想和它道个别,真心希望11月以后会好运连连,吉人天相,一切都吉祥如意。我也收获了最美好的情谊,所以我不知道对它是爱还是恨,给了我苦,亦赠予我甜,却都是刻骨铭心的记忆,带着坚强,依然在路上,11月,加油。
 
后记:
2014年10月,写的比较少,期间家中有事,心情不是很好,所以是在大家的陪伴中度过那段难熬的日子的,期间:
 
1.我的生日,大家送了很多祝福,当天特别特别的感动;
2.电商帅哥大赛以及圈内朋友的活动;
3.主要以互动为主,期间结缘了很多朋友,有很多朋友至今都在,都做    的很好了。
 
回头在看这些文字,略显“稚嫩”,只是和平时码说说一般,流水账式的记录每天的所思所想,但很真实的表达了我那个时间段的心境,很单纯而美好的日子。现在心境与那时有点不同,坚持很重要,都会进步,都会有所收获。
 
2014年11月,待续。。。敬请期待。

责任编辑:纳兰瑾萱

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