【备战双11大促系列】新商家备战京东双11攻略--上篇

日期:2020-10-06 11:42:34 作者:xuanzhiwu 浏览: 查看评论 加入收藏

  大家好,我是老莫2nf免费发布信息_信息发布平台_网上发广告_软文营销推广-就要发资讯网
2nf免费发布信息_信息发布平台_网上发广告_软文营销推广-就要发资讯网
  简单的文字,实用的话2nf免费发布信息_信息发布平台_网上发广告_软文营销推广-就要发资讯网
2nf免费发布信息_信息发布平台_网上发广告_软文营销推广-就要发资讯网
  断更一个月多了,过完了双庆,双11的前提工作基本上准备的差不多了,趁着双11还没开始,就来更新一些关于京东双11实操的一些经验教训和实操玩法吧,考虑到多数商家的情况不同,所以分了4篇去更新,分别覆盖新商家,腰部商家和头部商家,关注老莫文章的都很清楚了,关于京东双11的规则啊,节奏啊,玩法啊,不管是平台本身的线上宣讲会和线下的宣讲会,或者是一些玩法节奏什么的文章,平台上面已经有很多了,所以这些内容我就不多废话了,要是想清楚了解关于双11的节奏,规则,政策风向标什么的,直接搜索应该是可以看到很多资料素材的。2nf免费发布信息_信息发布平台_网上发广告_软文营销推广-就要发资讯网
2nf免费发布信息_信息发布平台_网上发广告_软文营销推广-就要发资讯网
  那老莫主要聊的就是一些双11的偏实操的一些应用思维,好了,不多废话,直接开始吧。2nf免费发布信息_信息发布平台_网上发广告_软文营销推广-就要发资讯网
2nf免费发布信息_信息发布平台_网上发广告_软文营销推广-就要发资讯网
  这篇是京东双11系列文章中,关于新商家的,先说清楚,今天聊得主要是新商家或者是开店3个月之内的商家,然后店铺销售不稳定,没有对接小二活动,手上也没有一些资源渠道,比如挑客啊,直播啊,加上手上的资金有限,对于这样状态的商家朋友,怎么玩好京东双11?2nf免费发布信息_信息发布平台_网上发广告_软文营销推广-就要发资讯网
2nf免费发布信息_信息发布平台_网上发广告_软文营销推广-就要发资讯网
  首先明确一点,对于上面说的这样的商家朋友,就不要过多的时间去放在双11规则,节奏的解读上面了,不要看着别人聊什么20号预热期,什么蓄水,什么爆发,或者去计算什么流量入口的可以引来多少流量,需要优化什么基础,提升多少转化,做多少加购,做多少人气,甚至说去关注什么直播加权,站外cps加权等等这些行为,理性一点,清醒一点,这些东西和你一点关系都没有,因为当你也在关注这些东西的时候,真正去实操落地的时候,发现自己到最后也就是打了一个产品双11大促的标,然后跟着后面参加了一些全平台的满减,或者满折的优惠劵。满减的活动,接着开心的等了11天,结果发现店铺还是原来的店铺,销售额还是之前的销售额,过完双11,面临7天的消费缓冲期,接着一看日历,11月过去了,接着就要忙双12了,如果这样度过了双11,等于店铺就废了,也把自己的信心给做没了,那么问题出现在哪里。2nf免费发布信息_信息发布平台_网上发广告_软文营销推广-就要发资讯网
2nf免费发布信息_信息发布平台_网上发广告_软文营销推广-就要发资讯网
  问题在于没有着眼自己店铺的实际情况,没有着眼自己的实操情况,在我们文章前面提到的店铺条件前提下,没有在小二活动圈,没有主款,店铺没有销售基础,那么双11这个节点本身就和你没有任何关系,你只能定位一点,双11这段时间,市场消费者的消费冲动去增加,平台会有一些利好的政策,你需要做的就是利用这两点,在店铺内定位1-2款产品,而这款产品就是你的双11的核心,但是销售定位却在双12,因为我们知道,京东一个单品的操作周期就是20-35天,所以说定位双12,才是最重要的,一句话来说明,就是在店铺内知道2款产品,定位好他的关键词,做2个主词搜索排名计划,利用双11这段时间,把这两款的主词排名做到手机端6-8页,那这个双11的任务就算是完成了。2nf免费发布信息_信息发布平台_网上发广告_软文营销推广-就要发资讯网
2nf免费发布信息_信息发布平台_网上发广告_软文营销推广-就要发资讯网
  上面这是方向,具体实操怎么解决,给几个方向。2nf免费发布信息_信息发布平台_网上发广告_软文营销推广-就要发资讯网
2nf免费发布信息_信息发布平台_网上发广告_软文营销推广-就要发资讯网
  首先:不是说,不做双11,那我们什么就不管了,只管做搜索就可以了,不是这样的,还是要做给消费者看的,店铺的单品和首页,关于双11的促销和大促的氛围还是要搞起来的,这样才可以促进下单。2nf免费发布信息_信息发布平台_网上发广告_软文营销推广-就要发资讯网
2nf免费发布信息_信息发布平台_网上发广告_软文营销推广-就要发资讯网
  其次;要做好2个主款的销售计划,主要是主关键词的排名计划,而这两个款在选择的时候,就非常的重要,一定要基于市场数据,确定12月是这2个产品的销售高峰和搜索热度峰值,否则都是选款不当,那么,就算是排名做起来了,那双12不在热度的时间节点上面,也是白费的。2nf免费发布信息_信息发布平台_网上发广告_软文营销推广-就要发资讯网
2nf免费发布信息_信息发布平台_网上发广告_软文营销推广-就要发资讯网
  最后是时间节点的把握,既然确定主款的排名操作,而且是定位在双12,那这个时候搜索规则下面的什么全站的权重就不要考虑了,直接考虑词的权重因子就可以了,然后在双11期间的排名定位在手机端的6-8页,因为我们知道双11的时候,排名反馈的节点是小时级别的,类目的大商家和有实力的商家,销售额冲的都是很厉害的,那么,面对自己店铺实际的情况,想直接冲首页是不可能的,也是不实际的,所以在11月13号之前,目标在6-8页就足够了,而在大促结束之后,大商家的广告预算和产品的出库都在双11期间消耗的差不多了,整个市场的消费转化也在下降,这个时间节点把自己的排名从6-8接着向3页上下去冲刺,这个时候的竞争和消耗都是相对低的,而这个节奏对于新商家+资金有限的商家来说,是最合理的,也是最适合这样的商家朋友在双11真正可以去做的事情。2nf免费发布信息_信息发布平台_网上发广告_软文营销推广-就要发资讯网
2nf免费发布信息_信息发布平台_网上发广告_软文营销推广-就要发资讯网
  而不是跟着情况不同于自己店铺的商家后面,去跟着大促的节奏,去研究流量,去研究活动,所以真正意义的大促节奏基本上是属于头部商家的节奏,对于腰部或者新商家来说,应该有自己的双11节奏,这个一定要清楚。2nf免费发布信息_信息发布平台_网上发广告_软文营销推广-就要发资讯网
2nf免费发布信息_信息发布平台_网上发广告_软文营销推广-就要发资讯网
  好了,对于新商家朋友中,产品有竞争力,资金也不错的商家,因为刚来到京东平台,只是因为时间关系,店铺销售没发挥出来的,对于这样的商家朋友,怎么去玩自己的京东双11才是最正确的,下一篇老莫主要针对这样的商家类型给出双11实操思路。

支付宝转账赞助

支付宝扫一扫赞助

微信转账赞助

微信扫一扫赞助

留言与评论(共有 0 条评论)
   
验证码: