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微商写好朋友圈文案的4个步骤!

来源:武汉新闻网 编辑:纳兰瑾萱 热度: 时间:2020-01-17 15:56
导读:自从做了微商后,需要学习的技能越来越多,要会P图,还要会写文案,真令人头大!但很多微商都不会写广告文案,只能复制和粘贴别人,或者自己花费了大量的时间才

  对于感兴趣的东西,人们才会留意,所以,写好文案的标题尤其重要。

  如何写好文案的开头呢?

  其中,可以用故事、对话、新闻等来作为广告的标题,一个好的标题可以提高阅读量,所以,为了更客户看到这则广告,起一个好的标题尤其重要。

  那么,怎么起一个大家都感兴趣的标题呢?我们想讨好所有人是不可能的,但却可以吸引其中的一部分人,只有抓住那部分人的眼球就可以了。

  在我们的好友中有各色各样的人,而每个人感兴趣的都是不一样的。所以,我们的标题只需要讨好20-35%的主要客户。

  比如,在促销活动的时候,武汉资讯网,你可以选定一些目标客户,针对他们感兴趣的事情起标题。

  ①购买过你产品的老客户;

  ②关注过你产品的新用户;

  ③20-30岁的女性人群;

  ④……

  这样一来,就能大大的提高了标题的效果,让目标客户注意到这个活动。

  2、激发购买欲望

  要想激发客户的购买欲,文案要体现这两方面的内容:

  利用视觉化的语言

  利用趋利避害的心理

  (1)视觉化的语言

  文字是有力量的,每一个字、每一句话所表达的内容,都是有极强的感染力,所以,我们要用文案来调动我们的感官,体现出产品的价值。

  如何通过视觉化的言语来达到目标呢?其实就是利用文字来调动我们的视觉、触觉、听觉、嗅觉,给客户制造身临其境的感觉(即场景化),说服他们购买。

  举个例子,这样描述烤羊蹄:皮的滋味,筋的弹性,烤的焦香,卤的回甜,会让你忘记整个世界。在看这个文案的时候,你会开始想象文字的描述的感觉,进入到吃羊蹄的场景了,说明你已经被说服了。

  (2)趋利避害的心理

  趋利避害的实质就是爽点和痛点,爽点即对你有用的,可以满足你的需求,而痛点是容易引起你的恐惧,如果想要解决这个恐慌,那么必须要找到解决方案。

  爽点和痛点类的文案,只有抓住客户的关键点就可以了,可以满足他怎么样的需求,可以解决他哪些恐惧点。

  爽点要拥有的三要素:即时性、门槛低、高反馈。

  文案例子:

  不用牙膏,不用动手,张嘴含住它,10 秒刷完牙!(自动牙刷广告)

  而痛点的本质就是一个未被实现的目标,所以,武汉热线,在写这类文案的时候,描述用户的恐惧,放大后果,再给出解决办法。

  文案例子:

  怕上火就喝加多宝。

  3、赢得客户的信任

  好的文案可以消除,客户对产品的疑虑。我们怎么写好这类文案,赢得信任呢?

  从三个角度入手,权威转嫁、事实证明、化解顾虑。

  ①权威转嫁

  一个产品价值的塑造,一定是要有实力证明的,文案中要塑造权威的“高地位”、权威设立的“高标准”。这样一来,客户才会相信你的产品。

  所以,文案中要带有这些关键字,权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星顾客、团队权威专家等。

  ②事实证明

  产品的测评中,用文案写出产品的各种参数,都最好的事实证明。

  列出一个关于产品的事实,不吹不黑,公正客观,以此来证明产品卖点,让客户感到信服。如一款香皂的泡沫直径细小到只有0.001毫米,湖北网,要知道,人体的毛孔直径是0.02毫米~0.05毫米。

  还有一种是客户的反馈,武汉资讯网,这类文案可以把客户反馈的信息作为一种信任背书,让其他的客户更加信服。

  ③化解顾虑

  文案中要解决客户的信任问题,主动提出客户可能会担心的问题,并给出方案,让客户更加放心。

  如,假一赔十、7天内无忧退换货、无理由退款等,在文案中展现你对产品的强大信心、认真服务的态度,都能提高客户的下单率。

  4、引导马上下单

  在文案中体现出活动的紧迫感,引导客户马上下单。如何体现出活动的紧迫感呢?

  在我们的日常生活中,这种利用紧迫感的例子非常多,比如,限时促销,还剩XXX份了,商品短缺,限量版,出清存货,几天后变为原价,每人限购X份等等,都是利用紧迫感。

  在写紧迫感的文案时,我们还可以增加一些失效性,如圣诞节、国庆期间等。

  在文案的结尾处写,如果你再不下单,错过了就要等下一年了。那这样的话会让人产生一种心痒痒的感觉,想买又不想买,如果再加强引导,增加客户买单的几率。

  当然,除了用文案制造紧迫感外,还可以各种的诱惑,促使客户下单。这里的诱惑指的是,小礼品、试用装等附加的福利。

  建立认知,取得信任,就可以完成最后的成交闭环,有一条公式:

  描绘+承诺+证明+敦促

  引起注意+激发兴趣+勾起欲望+促使行动

  这样写出来的文案非常有逻辑性,如果你学会这样写文案,你一定能写出客户满意的文案。

责任编辑:纳兰瑾萱

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