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瑞茂通:共构产业、金融、科技良性生态圈

来源:武汉新闻网 编辑:纳兰瑾萱 热度: 时间:2019-08-16 16:08
导读:大宗商品行业巡礼系列报道之二存在即是合理的。在互联网时代,似乎一切都在去除中间商。从铁路到航空,从电报到互联网再到社交媒体,每一项科技都预示者直接交易

  大宗商品行业巡礼系列报道之二

  存在即是合理的。在互联网+时代,似乎一切都在去除中间商" target="_blank">中间商。从铁路到航空,从电报到互联网再到社交媒体,每一项科技都预示者直接交易的前景,新科技似乎都预示着中间商的终结。如果买方和卖方能直接沟通,谁还会用中介?但现实中,中介的“行业”仍然存在。

  瑞茂通供应链管理股份有限公司(以下简称瑞茂通)在大宗商品贸易中为买卖双方搞服务,看似就是一个中介。但这个中介,并不靠信息不对称去赚两头的钱,而是建立一个高效透明的生态平台,围绕“供应链管理”“供应链金融”“电商平台”三大领域,打造良性循环的产业" target="_blank">产业生态圈。在这个圈儿的各方,都能享受到精准的服务,实现产业共赢。

  6月14日,期货日报《探究瑞茂通大宗商品供应链之秘》报道,已揭秘瑞茂通“供应链管理”领域操作秘籍,瑞茂通还有另外两个领域为买卖双方创造价值受业界称道。今天,本报为您解读“供应链金融”“电商平台”领域运营秘籍——瑞茂通如何共构产业、金融、科技良性生态圈。

  [1] 资方、需方两大难

  众所周知,金融与实体经济共荣共生,通过金融手段进行资本流通,能使实体产业做大做强。在代表着经济未来的实体供应链中,合作、协同被视为企业发展的根本,而合作、协同需要金融这管“润滑剂”来使供应链生态圈顺畅地循环,这款“润滑剂”的牌子叫供应链金融。

  “兵马未动,粮草先行。”瑞茂通董事长燕刚接受期货日报记者采访时表示,大宗商品商贸流通对资金具有极度的依赖性,一些品种天生就具有金融属性。煤炭行业属资金密集型行业,煤炭贸易中的每单交易可能达千万元级的交易额,现实中大部分企业自有资金有限,存在天然的融资需求。对于煤炭产业来讲,“粮草”就是资金,金融既是行业需求,也是痛点。

  燕刚告诉记者,2018年国内煤炭总产能共40亿吨,其中60%为电煤。按单价500元/吨测算,每年电煤市场销售量约为万亿以上。煤炭行业电厂回款周期在2个月左右,所以月均应收账款规模大约在2000亿元。同时,进口煤炭贸易市场潜力巨大,在持续挖掘中。

  俗话说,钱不是万能的,但没有钱是万万不能的。煤炭供应链条比较长,环节比较复杂,终端客户均为国有控股企业,煤炭贸易商存在垫付货款、账期压力等各种资金问题。以银行为代表的金融机构有钱,但传统的金融机构主要是依赖企业的征信,商誉以及财报情况进行传统的信贷管理,客户比较分散,银行单户管理成本很高,所以造成资金很难精准投放到供应链上的优质企业。青岛港“大宗商品仓单重复质押骗贷事件”,导致国内外多家银行受骗,产生的“信用危机”令金融业界咋舌,使得政府和银行对大宗商品贸易企业融资有所顾虑,规范的企业也因此被质疑,令资金紧张的大宗商品业更是“雪上加霜”。

  燕刚表示,供应链金融涉及商业银行、信托、基金保险和供应链核心企业等资金端、资产端和服务端企业,它的出现有利于解决上述资金方、需求方的难题。

  那么,瑞茂通是如何通过供应链金融解决资方、需方难题的呢?

  [2] 服务讲究多样化

  “供给体系、需求体系和金融体系是相互作用的三角框架。”燕刚表示,通过供应链管理业务形成供给体系和需求体系后,搭建金融体系才有基础,才能有力地开展供应链金融业务。

  “针对供、给体系中的痛点量体裁衣。”瑞茂通相关业务部门负责人介绍,传统的供应链金融业务有商业保理和小额贷款,商业保理和小贷公司每年服务的客户数量都在百家以上,这百家小散客户整体交易规模达百亿以上。

  长期以来,“融资难”是我国中小型企业发展道路上的一块“绊脚石”。在迫切的资金需求下,中小企业往往难以通过正常融资渠道得到资金支持。对此,国家相关方出台了《小微企业应收账款融资专项行动工作方案(2017—2019年)》《关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》解困。瑞茂通在服务实体经济时,也践行着国家小微金融的服务政策。记者了解到,有许多小企业中在没和瑞茂通打交道前,整体营业收入不过几百万元,但随着享受瑞茂通供应链金融服务,都逐渐成长为行业中的中等收入规模的企业。

  “缺钱时,求爷爷告奶奶还不一定能搞来钱。”瑞茂通合作的一家上游贸易商告诉记者,现实中,银行业金融机构有“喜大厌小”的通病,小微企业拿钱如同登天。但瑞茂通不一样,只要煤炭交易是真实的,企业就可享受供应链金融服务,拿到钱解燃眉之急。除了盘活资金链,通过和瑞茂通合作还增强了很多方面的自身能力,包括渠道、销售等,从而发展壮大,在行业里站稳脚跟。

  “除了账期是困扰中小企业发展的瓶颈外,目前大多数买卖方的业务范围相对较小,并没有全国化甚至全球化的资源采销能力,直接导致经营成本较高,资源效率较低,这也是阻碍企业进一步发展的‘绊脚石’。”燕刚表示。

  在解决中小企业资金紧张问题同时,瑞茂通更希望帮助中小企业不断发展上台阶。那么,既要解决资金问题,还要优化中小企业现有业务,瑞茂通如何做到协同发展呢?

  [3] 让银行走进来

责任编辑:纳兰瑾萱

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